1：你所见得常见的红人合作方式有哪些？

主要分为以下几点：

• gift cooperation（礼物合作）
• paid cooperation（付费合作）
• affiliate cooperation（联盟分佣合作）
• brand ambassador（品牌大使）
• 网红接管社媒运营账号的工作
• 合作直播带货

2：开发红人前你通常会做哪些准备工作？

首先了解竞争对手的相关账号与合作情况。表格汇总竞争对手的账号、发布的内容互动率最高的帖子、活动相关的帖子；汇总合作的红人

其次根据竞争对手表现得好的帖子制作类似的活动和帖子（对于新号）

最后会根据汇总的红人列表，与红人进行建联。

3：你通过是怎么开发红人的？

软件先开发，然后进行粗略的筛选

根据社媒APP类目等关键词定位红人进行再次筛选

或者是根据Google直接进行搜索筛选合适的红人

4：怎么避免红人跑单存在的风险？

对于客单价比较低的产品，跑单的可能性会更高些，但是也没有十全十美的方式避免完全不被鸽，我们只能尽可能的完善合作方式，最大程度上避免被鸽。

建议拟一份合作合同（这里指的就是我们常提到的brief）。合同的目的是为了一方面提醒对要遵守承诺，定期完成我们之间的合作，另一方面是为了以书面的形式明确合作的内容、发布时间等等。这样一定程度上减少了沟通的繁琐性，效率会更高些！

5：平时你会使用哪些红人工具呢？

Noxinfluencer：主要筛选三个平台的红人

Influencer Analytics by Upfluence:查看分析IG红人指标

Social Blade：YouTube红人工具

6：过往红人推广经历中遇到的最大的困难/挑战是什么？可以简单谈谈你是怎么解决的吗？

根据自己的实际情况讲述就可以了，也可以参考以下的例子：

遇到的最大的困难就是红人制作的内容不符合我们的要求；解决方法就是要增加沟通，根据合同的内容多交流沟通，解决需要修改的地方。

7：如果红人报价太高了，你怎么讲价？

在谈报价的时候，最好是让红人先说自己的报价是多少，再根据预算砍价，砍价可以像以下这么说：

可以和红人说公司才起步，上面领导预算掐的太死，可不可以优惠点啥的；或者可以用联盟佣金来替代，比如报价太高了，我们给你联盟佣金怎么样，这样你卖出去了也能够得到多少的佣金。

8：你是怎么判断红人质量的？

IG红人筛选可以根据Influencer Analytics by Upfluence数据来分析；YouTube的就可以根据Social Blade来分析

9：红人合作都有哪些步骤？

海选红人——精筛红人——开发信——谈合作——交付——合作结束

10：平均每月成功开发多少红人？成功合作多少红人？

开发红人的数量还有合作的红人数量都与产品类目相关。

11：红人合作的邮件回复率和合作率分别多少？

品牌与品类决定，同时也要看筛选的红人是否合适。

12：合作的红人视频成功发布率是多少？没发布的是什么原因？

以往合作的红人，内容基本全部发布，极少数有推稿的情况，不过最后增加沟通、了解情况之后基本上都解决了。

13：上一份红人推广工作你们都是如何考核的？

根据开发红人数量、成功合作数量、流量等决定

14：视频发布后如何追踪红人效果的？

最好是追踪连接

15：可以谈谈你合作的效果最好的红人吗？

主要以流量举例

比如IG红人发布帖子之后，周流量是多少

16：上一份红人推广工作最大的收获是什么？

可以根据自己手上的案例分析（最好是实际例子比较好）

17：你做了哪些动作来优化开发信？

根据不同的红人和红人的内容进行优化

18：如何引导红人创作出更好、更符合要求的视频？

主要是多交流，阐述产品的卖点以及我们希望她怎么展现卖点

19：红人不配合修改视频怎么办？

一般是先让红人拍好视频给我们审核之后，修改确定了再付款，这样基本会解决不改视频的问题

20：你为什么想做红人推广这个岗位？

红人推广是品牌营销的一种方式，不仅能够快速的学习和加强营销方面的实战经验，还能够锻炼谈判能力积累红人资源

21：你认为你做红人推广有哪些优势？

根据自身的优势擦边

比如英语好，或者是具有小语种技能，沟通无障碍非常顺畅。

以前做过红人营销这一块，不仅具备合作的经验，而且手上也具备很多类目的红人资源，可以直接上手合作，不需要花费过多的开发实践。