如果企业考虑通过付费营销获得更多的流量,实现更大的投资回报率(ROI),强烈推荐的一种广告形式就是Instagram上打广告。
为什么强烈推荐在Instagram上打广告?有以下几种原因:

  • 每月有超过 10 亿!人使用 Instagram
  • Instagram 的用户数量在所有移动应用中排名第四
  • 2 亿 Instagram 用户每天至少访问一份企业资料
  • 81% 的人使用 Instagram 来研究产品和服务
  • 每月有 1.3 亿 Instagram 用户点击购物帖子
  • 每天有 5 亿人使用 Instagram story
  • 90% 的 Instagram 用户关注企业
  • 每月有 400 万家企业使用 Instagram story做广告

以上的数据可能让人感觉非常的吃惊,海外社交媒体营销可能让人感觉虚空对话一样,但 Instagram 广告却是例外。许多企业都投放过 Instagram 广告并取得了巨大成功。 当然你也可以。 想要成功的前提,正确的指导至关重要,这也是我计划写这篇文章的原因。希望本篇文章能够给你带来巨大的收获,让你能够从Instagram广告中获得同样的收益!

Instagram广告是什么?它们是如何工作的?

Instagram 广告是展示付费品牌向 Instagram 用户提供的产品或服务的照片或视频帖子。当你在 Instagram 上投放广告时,需要付费发布赞助内容,以覆盖更多、更有针对性的受众。 反过来,这也可以帮助你实现特定目标——无论是获得更多的品牌曝光度、引入更多的网站流量还是产生新的潜在客户。与投放 Facebook 广告类似, Instagram 广告将出现在整个应用程序中——news feeds, Stories和首页。 虽然这些广告看起来和常规帖子没什么区别,但它们带有“赞助”标签,表明它们是广告。

Instagram广告与推广Posts是一样吗?

Instagram 广告与推广 Instagram 帖子不同。

推广Instagram 帖子可以增加已在 Instagram 帐户上发布的帖子的曝光度,从而吸引更多的受众。 这也称为推广现有帖子。

首先选择想要定位的受众(不是非常细化或具体),推广帖子将显示在用户的 Instagram feeds上。

但这和 Instagram 广告不一样!推广帖子对于提高品牌的整体吸引力非常有用,但 Instagram 广告比较复杂,可以让你非常具体地定位目标人群,从而提高长期能够成功的机会。 这就是为什么很多人会建议在 Instagram 上投放广告时使用 Facebook Ad Manager 来做 Instagram 广告。

Instagram广告值得做吗?

Instagram当然值得做!

无论公司的规模如何,是自己一个人创业还是上十人山百人的规模,在 Instagram 上推广品牌、服务和产品都很有必要,因为:

  • Facebook与Instagram是一家,所以可以使用 Facebook 数据定位受众
  • Instagram广告看起来与 Instagram 上的其他帖子类似,所以也不太显眼
  • 观众参与度是无限的。 你可以在评论区与用户互动
  • 可以在 Instagram 上尝试多种广告形式。 在story、IGTV、video和购物广告之间进行选择

更重要的是,Instagram的发展也很迅速。 所以与其他社交媒体平台相比,也可以获得更好的响应率,也可以为你的业务赚取可观的现金。

可以使用 Facebook 广告管理器设置广告。 如果你已经在为公司投放 Facebook 广告,那么 Instagram 广告也会成为你的下一个选择。 你可以利用 Facebook预算和定位,进一步提高销量。

Instagram 广告的不同类型

根据自己的营销目标和社交媒体营销策略在 Instagram 上投放不同类型的广告。 你可以尝试许多其他广告类型,比如 Feed 广告、视频广告、reels广告和购物广告。 Instagram 提供大量的广告形式和广告投放种类。

下面我将对每个类型都展开说一说。

Instagram 广告展示

根据你自己的要求,Instagram 广告可以展示在用户的feeds、探索、商店、story和插播视频上。 你可以尝试将广告放置在不同的应用程序和类型中,提高与目标受众的互动度。 以下是值得尝试的热门广告展示位置:

Instagram Feed

顾名思义,你的广告将展示在电脑或手机上滚动浏览 Instagram feed 的用户。 此广告位置可能也是我们大家最熟悉的。

Instagram 插播视频广告

插播视频广告可以支持长度不超过 60 秒的所有创意视频,这是快速吸引用户注意力的非常好的一种广告策略。广告展示位置受 Instagram 宽高比限制。 比如可以将需要推广的9:16 视频传到 Instagram Stories,但别发布到 Instagram Stories 或 Instagram Explore,因为它们尺寸不同。

Instagram Shop

Instagram Shop 包括单个图片广告或轮播广告,用户可以直接点击购买。 本质上是为了让用户可以随时随地购物。 尽管 Instagram 支持此类别下的所有比例,但广告只显示为 1:1 的方形图像。

Instagram Stories or Reels 广告

Stories广告或者是Reels广告是放置在用户Story列中的垂直视频,并被标记为“Sponsored”,底部有一个向上滑动链接。

在所有广告形式中,Story广告和 Instagram Reels广告是在 Instagram上宣传品牌内容最有效的方式。 使用 GIF、滤镜、文本和互动贴纸等Instagram 快拍功能让用户活跃起来。 对于 Reels,可以使用滤镜、添加音效或音乐、进行混音以及大量其他引人注意的内容。

注意:如果想投放 Reels 广告,只能使用全屏垂直视频

Explore广告

图片广告是静态的单一图像,用于宣传品牌、产品和服务。 可以使用现有照片或制作新内容来制作引人注目的广告。

视频广告

视频广告最长可达一分钟,可以让用户更加了解你的产品或者服务。 信息流视频最长可达 60 分钟,但最好使用较短的视频来获取最好的效果。 如果希望用户能够将完整的视频看完,前几秒的内容是吸引他们的注意力最好的方法。

轮播广告

轮播广告就像你的帖子或者视频一样。 唯一的区别是最多可以添加 10 个用户可以滑动浏览的图像/视频。 这些内容既可以出现在feed中,也可以出现在 Instagram story中,并且通常与 CTA 按钮或向上滑动链接配对,直接通向你的网站。

收藏广告

收藏系列广告是将客户兴趣转化为销量的一种方式。你可以使用此广告格式来展示产品目录中的内容并由此引起用户的注意,但需要注意的是,这些广告是仅限移动设备。 你可以添加五个可供潜在客户点击的图像或视频。

此系列广告的最大优点是客户无需离开 Instagram 即可购买你的产品。 由于客户可以随时随地购物,所以他们更有可能向你的品牌下单。

Instagram广告需要花费多少?

Revealbot 发现 Instagram 广告的平均成本为每次点击 (CPC) 8.7美元。 但你的 Instagram 广告总成本将根据你的目标受众、行业和使用的广告类型而有所不同。

也就是说,平均每次点击费用也会因广告活动目标而异。 Revealbot 发布了另一张图表来证明这一点,具体取决于你的目标。

需要注意的是成本还受到产品价格的影响。 例如,卖100 美元的产品比卖1,000 美元的产品更容易获得客户。

如何确定总广告费用?

在确定广告成本方面,Instagram 与Facebook 有着相同的定价准则。 以下是决定 Instagram 广告费用的四个主要因素:

投标金额

出价的总金额会影响你在 Instagram 上每个广告上花费的金额。在发布广告之前要确定你愿意支付多少费用来获得潜在客户。 这很重要,因为你的出价价值将影响你的支出金额。

这里解释一下。

如果总预算为 1,000 美元,每次点击的出价金额为 5 美元,则您的广告只会获得 200 次点击。 但如果您的预算为 2,000 美元,每次点击费用为 5 美元,那么您将获得 400 次点击。 如果您的出价金额低于 5 美元,在相同场景下会获得更多点击次数。注意:Instagram 的出价金额较高,请准备好为点击次数和展示次数支付更多费用。

广告相关性

广告相关性决定了你的广告与将看到你广告的 Instagram 用户的相关程度。

Instagram 致力于为用户提供更相关的内容,即他们喜欢并真正感兴趣的内容。这就是为什么你的广告相关性取决于用户对您的广告的反应。 如果 Instagram 用户对你的广告做出积极反应(即获得更多点击、评论、喜爱和分享),你的相关性得分就会增加,反之亦然。

你的广告相关性得分越高,覆盖范围就越大。 分数越低,广告效果就越差。 换句话说,你的 Instagram 广告越相关,获得更多广告点击量并吸引更多潜在客户的成本就越低。

用户反映率

用户反应率基于用户对你的广告采取行动的可能性。 但问题在于:Instagram 决定了你的广告对用户的吸引力。

Instagram 希望推广用户感兴趣的广告。 为了确保他们看到高质量的内容,平台会考虑点击和转换等操作来决定受众与你的内容互动和互动的可能性。

如果 Instagram 认为有更多人与你的广告互动,它会将你的广告置于竞争对手之前。 这将为你带来更低的出价金额,帮助你以更低的价格获得更多的潜在客户和转化。

广告竞争

竞争是影响 Instagram 广告成本的最明显因素。

根据你的业务利基竞争程度,Instagram 广告活动的成本将会发生变化。 如果想触达特定的人群,你将不得不面对针对相同受众的其他企业的竞争。唯一的问题是,当企业开始竞价来吸引相同的受众时,可能会导致竞价战。 由于每家企业都试图通过压价的方式来获得领先地位,因此成本可能会飙升。 当与竞争对手竞价时,你的每次点击费用可能会上升。

其他因素

除上述因素外,还有一些其他因素可能会影响总体广告支出。

  • 性别:针对女性的广告比男性更昂贵,因为女性更有可能在平台上互动和参与。
  • 星期几:用户在工作日比周末在 Instagram 上的参与度更高。 如果你想在周三投放广告,需要支付的费用也可能更多。 但周日的广告会便宜一些。
  • 假期和活动:假期期间,尤其是圣诞节期间,竞争会更加激烈。 许多公司相互竞争以获得有价值的销售线索并鼓励 Instagram 用户购买他们的产品,最终推动 CPC。 在投放广告和相应预算时,一定要考虑节假日和活动。
  • 目标市场:你想要覆盖的市场会影响你的 Instagram 广告价格。 例如,B2B 公司花费更多的钱来投放广告,因为 Instagram 上的企业数量比较少。 同样,如果你处于竞争激烈的行业(例如服装或化妆品),广告费用可能会更高。

如何创建和投放 Instagram 广告

Instagram 没有广告制作工具。 但它确实提供了两种在平台上投放广告的方法。 你可以:

  • 在应用程序内推广现有帖子或
  • 使用 Facebook 广告管理器创建全新的视觉效果

哪种方法最适合你? 让我们一起了解一下。

方法 1 – 在应用程序内推广现有帖子

开始Instagram 营销活动的最简单方法是宣传已在该平台上发布的任何帖子。 可以将其想象为在 Facebook 上推广帖子。如果帖子在参与度方面表现良好,考虑在应用程序内推广它,扩大帖子的流量。 这会将你的帖子展示给社交网络上关注的新用户。

首先,在 Instagram 上设置一个企业或创作者帐户。 此前,企业还需要将 Instagram 帐户连接到 Facebook 企业页面。 该公司已经允许一些国家的新广告商在不链接到 Facebook 页面的情况下制作广告。如果你账号的国家/地区可以使用此功能,你可以直接在 Instagram 内跟踪和管理活动。

一切设置完毕后,按照以下步骤操作:

  • 选择您要推广的帖子
  • 点击屏幕右下角的“promote”操作按钮,将其作为广告投放
  • 选择您的首选受众、预算、目的地和广告时长
  • 选择create promotion
  • 然后你的广告将由 Facebook 审核并批准。 一旦上线,请务必在 Instagram 个人资料的“promotion”选项中监控结果。

方法 2 – 使用 Facebook Ads Manager创建 Instagram 广告

由于 Instagram 和 Facebook 之间的关系,你可以使用 Facebook Ads Manager为 Instagram 创建广告。Facebook Ads Manager是一个非常强大的工具,可让你自定义和精确定位受众,以及其他的功能。 你可以使用它来定义广告系列目标并跟踪广告的效果。在开始使用 Facebook Ads Manager之前,你需要一个能够访问 Facebook 企业页面的 Facebook 帐户。 你可能还需要将你的 Instagram 帐户链接到您的 Facebook 企业页面。 其工作原理如下:

  • 打开你的 Facebook 企业页面
  • 转到页面设置,然后转到 Instagram
  • 选择连接页面输入你的 Instagram 帐户的详细信息
  • 单击“保存”

完成后,你可以通过 FacebookAds Manager创建和投放 Instagram 广告。

接下来,让我们讨论如何为你的目标创建全新的 Instagram 广告。

第 1 步:选择您的营销目标

打开Facebook Ads Manager,点击Go to Ads Manager(如下图)

打开你的广告管理器帐户,然后按照以下步骤操作:

1:点击“create ads campaign”

2:选择你的广告目标

以下是每个 Facebook 广告目标含义的细分:

  • Brand awareness(品牌知名度):提高未听说过你的业务或产品的用户对你的业务或产品的认知度
  • Reach(覆盖面):向目标受众中尽可能多的人展示您的广告
  • Traffic(流量):增加你的网站、应用程序或任何其他 URL 的点击次数
  • App installs(应用安装):吸引更多用户下载你的应用
  • Engagement(参与度):提高广告的评论、点赞、分享、活动响应和优惠声明的数量
  • Video views(视频观看次数):让最有可能观看你的视频广告的用户真正观看广告
  • Lead generation(潜在客户开发):从感兴趣的用户那里收集个人信息。 考虑电子邮件注册
  • Messages(消息):让用户向你的企业帐户发送消息,以了解有关你的产品或产品的更多信息
  • Conversions(转化):提高网站或应用上的销售或注册转化
  • Catalog sales(目录销售):提高在线商店目录的销售额
  • Store traffic(商店流量):引导用户到你的实体店以增加商店流量

注意:如果你使用 Instagram 广告进行推广,则必须执行额外步骤:创建并安装 Facebook Pixel。

如果你是在 Shopify 上托管的在线商店网站,则必须从 FacebookAds Manager复制像素代码并将其粘贴到 Shopify 首选项中的像素 ID 字段中。

3:点击“continue”

4:命名你的广告

5:进行A/B测试:如果你想最大的预算充分发挥广告效果就需要启用它。

第 2 步:设置预算和广告投放时间

决定想在广告活动上花费多少钱以及多长时间。

预算有两种选择:

  • 每日预算:设置每日最高支出,让你的广告在分配的预算范围内全天持续投放
  • 长期预算:设置整个广告系列的最高支出,即你的广告在指定时间段内投放,同时在该时间段内超出预算

您还可以打开“Campaign Budget Optimization”选项,让 Facebook 的算法确定在不同广告集和广告平台上花费多少预算以获得最佳效果。

对于广告投放时间的安排,你可以连续投放广告或仅在一天中的特定时间投放广告。

完成后,点击“Next”。 然后,你将在屏幕右侧看到Audience Definition(受众定位)和Estimated Daily Results(预估每日结果)模块。 两者都会让你根据预算清楚地了解预期的覆盖范围。 选择设置,使你的广告组位于绿色范围的中间。

第 3 步:选择目标受众

这一步你可以覆盖特定的人口统计数据、兴趣和行为。 例如,如果你想定位 25 岁至 35 岁之间的美国公民,你可以相应地设置你的人口统计数据。

你还可以定位“Custom Audiences”,其中包括已经访问过你网站的人员以及其信息保存在你的联系人列表中的过去客户。

第 4 步:确定广告展示位置

接下来,您必须决定广告的展示位置。 有两个选项:

  • Automatic placements自动展示位置:此选项将根据您的广告可能效果最佳的位置在不同位置展示您的广告。
  • Manual placements手动展示位置:此选项可让您选择希望展示广告的特定位置。 例如,如果您想限制广告仅在 Instagram(而非 Facebook)上展示,您可以选择手动展示位置。

当你查看时,Ads Manager将显示不同广告展示位置的技术要求。 只需确保你的所有内容都经过优化即可确保有更好的结果。

第 5 步:制作您的第一个 Instagram 广告

此步骤将介绍如何创建你的第一个实际 Instagram 广告。 但在此之前,让我们快速回顾一下上面的步骤。 此时,你已经完成了:

  • 选择你的活动目标
  • 决定你的预算和发布时间表
  • 定义你的目标受众
  • 选择你的广告展示位置

现在,剩下的就是选择特定的广告格式、上传广告素材并编写广告文案。

选择您的 Facebook 页面和相应的 Instagram 帐户。 然后选择您喜欢的广告格式。

之后,上传与你的广告相关的广告素材。 还可以编写随附的文本描述添加更多信息。 务必谨慎选择合适的 Instagram 广告尺寸。 毕竟你也不想被广告经理拒绝。

想要让你的广告创意更加具有吸引力, Instagram 提供了许多高效的应用程序,例如 Layout 和 Hyperlapse,可以在其中将多个图像组合成一张照片,并分别在运动时创建延时视频。上传图片或视频后,还需要执行几个步骤——除非使用现有帖子:

  • 输入简洁且引人注目的广告文案
  • 为广告选择付款方式
  • 最后仔细看一下你的广告。 如果需要,进行任何更改
  • 在此阶段,你可以选择号召性用语按钮并输入你想要引导点击网站 URL。

如果你想跟踪广告的转化,请确保在“跟踪”部分中选择 Facebook Pixel。 一旦激活,Pixel将为你提供有关目标受众在点击广告后如何与你的业务互动的见解。

准备好后,选择“确认”以启动你的广告。 你现在有了第一个 Instagram 直播广告。

5个Instagram广告实操建议

1.设计针对移动设备优化的 Instagram 广告

考虑到 99% 的用户使用社交媒体移动端,让你的广告适合移动设备是非常有必要的。 以下是一些提示:

  • 保持视频简短。 建议视频保持在 15 秒以内
  • 垂直拍摄视频内容,因为它比横向视图更容易裁剪为 4:5
  • 向视频添加动画和动态图形以吸引观众,但不要过度。
  • 限制 Instagram 广告中的文字数量,如果确实需要添加文字,请使用大字体,以便在手机屏幕上轻松阅读

2.让你的Instagram广告更具个性

你的 Instagram 广告可以是情感化的、愚蠢的、有趣的或信息丰富的——无论你想要什么。 但它不应该是平淡乏味的……或者是废话。让你的 Instagram 广告尽可能人性化,以发挥参与潜力。 你的受众希望得到娱乐、逗乐或惊讶——有时三者兼而有之。 你的工作就是给他们这些。

3.使用强烈的视觉元素,但不要跳过音效

高达 92% 的用户在关闭声音的情况下使用社交媒体。 虽然你应该通过添加字幕来设计适合静音消费的广告,但不应该完全跳过声音,因为其余 8% 的用户仍然是听声音。你需要的是两个受众之间的良好平衡。如前所述,你可以为视频添加字幕,以便观看者即使在声音关闭的情况下也能更轻松地理解你的广告的全部内容。 强烈建议使用视觉元素和补充配乐来有效地讲述故事,无需声音即可传达关键信息。 或者,你还可以为任何画外音或脚本音频添加字幕,或使用文本叠加。

4:测试不同的广告格式

如果你想从 Instagram 营销策略中获得最大收益,尝试是必须的。测试不同的广告格式将帮助你发现哪些广告最能引起受众的共鸣、获得最大的参与度、推动销售等等。 例如,如果你的目标客户对 Instagram Stories 广告的反应比常规图片或视频广告更好,那么你应该在前者上投入更多资金,反之亦然。你将获得更多业务和更好的结果,同时还能省钱。

以上就是今天的主要内容,希望本篇文章能够帮助你了解 Instagram 广告是什么、它们的好处、总体成本,以及如何轻松设置和运行你的第一个 Instagram 广告活动。定期评估和改进你的广告,以确保启动广告活动后获得更好的效果。 你还可以考虑尝试不同类型的 Instagram 广告,以更熟悉目标受众的品味和偏好。

Cris Hsu
Cris Hsu

作为跨境电商外贸领域的专业人士,我拥有5年的数字营销经验。擅长Shopify网站建设、红人营销及社交媒体运营,致力于通过这些技能推动全球电商的增长和创新。

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本文作者
Cris Hsu
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专注红人营销,社媒运营

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