前言
又到了一年的金三银四时节，很多朋友都有了开启新的人生轨迹的plan。但是当下的就业形势还是相对较差，不稳定的就业环境加上国内不少996福报，35岁毕业的糟粕文化，和部分女性在社会的就业歧视问题，都导致很多朋友都咨询过我有没有什么适合个人做的副业来对冲将来的职业生涯风险。
因为我很多朋友都是做跨境电商亚马逊或者外贸B2B，大部分人都是做的运营工作，而且女性比例很高，鉴于大部分人的职业背景，所以今年我准备用这个系列来记录一个简单的亚马逊联盟网站项目来为大家提供一种比较简单的适合个人的副业策略思路。
准备这这个分享，是因为随着AI的爆火，前段时间，我有一个从事建筑业的朋友，熊总，联系我说他以前想着他的人生规划就是掌握一门技术，从毕业到现在这么多年以来，一直搞技术，好不容易爬到了小经理位置，但是现在国内地产业的前景和整体就业环境，已经让他感觉不到这份工作做下来还什么前景。和我唠了唠换行，换岗的择业问题，和对未来的一些看法。
在和熊总沟通的过程中，我和他讲了一个我自己的思考，作为一个普通人，随着新技术的日新月异的更迭，未来一个普通人要过的舒坦，我们到底需要什么能力？
首先，声明一点，我的认知有限，我的思考仅仅局限在数字营销这块领域，如果你有不同看法，欢迎在评论区分享你的感悟。
我们当前所处的时代，是一个过剩的时代，可能在非洲，中美，南美部分地区，甚至国内部分偏远地区，物质条件仍相对匮乏，但是对于全人类来说，人力，能源，资本，物质其实都是处在相对过剩的状态。
就我们国内而言，中国用了几乎全世界第一的轻工业产业带集群，中国的世界工厂地位短期任然很难被撼动。但是随着反全球化浪潮的进一步发展，本来应该各个国家地区加强合作消化过剩产能，但是现在这个世界已经背离与全球化背道而驰，愈来愈远了。
这也是为什么全国销售和客服工作这么多的原因。但是大部分销售和客服成本培养成本很低，每年上千万的大学毕业生，可替换性又很强，薪资低，容易被裁员就是常态，长期其实不太利于个人职业发展。
要跳出这个产能过剩的困境，要么是寻找新的市场渠道，要么是跳进一个新的赛道，要知道国内现在还有很多企业仍然是以线下为主，甚至还是纯线下，这些海量的中小企业其实都觊觎线上的生意，他们迫切需要一个能够用低成本来撬动他们线上业务的操盘手。而这就不是仅仅做销售Sales能简单解决的了。
当前国内需要大量能够做Marketing的营销人才，这类人才，有很强的内容生产和流量转化能力，而且这种能力是可以迁移的，学会这些思路，不管你是做国内还做国外，做平台A还是做平台B,都是可以很快通晓的。
最关键的是，这些是可以学习的。只要你会上网，能够理解自然语言，其实人人都是可以学会的。
在这里，劝大家不要去付费买各种国内的培训课，大部分Makrting培训课程都是割韭菜的。
99%的课程都是💩一样的垃圾。
而我自己希望能够通过分享一些干货，来帮助一些人。
项目背景
首先先给大家泼一盆冷水，我们要明确一点，赚钱，从来不是容易的事。至少对于普通人来说，你没有寻租的条件和资格。所以要认识到任何项目都是有风险的，失败才是人生的常态。对于这个项目，我也没有把握它一定就能成功，而且对于我个人来说，其实这个投入产出比相当不划算。
在这个项目分享的内容形式上，我会尽量采取视频+文字博客结合的形式让大家更好的理解，至少在当下，我不觉得我是一个优秀的讲师，文采也不太出众，也没有把这个分享包装成课程的能力，但是我会尽我所能把我的多年理解尽可能的用比较简单的方式表述出来，以便能够帮助更多的人理解。
但是要想真的更进一步，你个人的自学能力非常重要。我很看不惯国内很多包装卖课割韭菜的行为，讲的一堆垃圾内容，不但骗钱，还浪费别人的大把时间。
而同时，我也很反感国内一些人敝帚自珍的行为，总是想着教会徒弟饿死师傅。我在国内平台普及点技术内容，都能被这群B举报ban掉。内卷是不是刻在你们DNA里面的？影响你们圈钱了是吧？
世界很大，市场也很大，一个人走或许会走的很快，一群人走，才容易走的更远。
人生是一个长跑，别把所有人都当成你竞争对手，而应当是看作你的陪跑者。
担心会被饿死，就只能说明自己能力不过关。这点自信都没有吗？
同时也希望大家不要想着只是简单的复制这个项目，而且要从我的思路记录里面思考适合你的策略。如果真的希望从启动这个项目开始打造自己的个人副业，你就是你的投资人，你就是你的老板，你要抛弃过往的简单思维，躺平和摆烂不是长久之计，你需要思考更深层次的内容。
如果你可以跟着完成这个项目，在此过程中，你至少还同时掌握以下技能：
- 基础的商业项目分析
- 学会搭建简单网站
- 包括SEO在内的部分数字营销理论与技巧
- 市场分析能力
- 执行力提升
- 信心和成就感提升
项目分析
首先我们对亚马逊联盟网站项目可行性做一个简单分析。
| 盈利模式 | 佣金提成+商家版位赞助+Google Adsence，前期以佣金提成为主 |
| 市场潜力(USA) | 约1.5亿用户，每天约160万个包裹，平均客单价约240美元 |
| 投资成本 | 网站综合投入成本约500-1000元人民币/年，每日时间投入，约1-2小时 |
| 财务潜力 | 除特殊类目以外，普通类目产品佣金比率约1%-10% |
| 技术能力要求 | 较低，参考我的教程可以完成基础网站配置搭建与优化 |
| 营销能力要求 | 较低，而且大多数外贸，跨境电商从业人员可以快速上手 |
| 资质审核 | 容易，只要你有一个网站或者Web 应用，几乎都可以审核通过，亚马逊联盟可以说是最容易审核通过的联盟项目。 |
| 收款方式 | 亚马逊礼品卡，支票，或者转账到银行账户（美国银行卡或者Payoneer派安盈账户） |
亚马逊联盟盈利模式很简单，你带来用户访客流量到亚马逊网站，用户在一定时间的完成了购买以后，亚马逊分给你购买产品的部分佣金。
Amazon.com是美国最大的电商商务平台，美国现在约有1.5亿亚马逊Prime会员，根据统计网站Statista预测，2025年，Prime会员人数还会进一步增长到1.76亿。约占美国总人口53%。
市场消费潜力方面，当前美亚每天配送约160万个包裹，每天销售额约3.85亿美元，约平均每小时约66000个包裹，每秒钟18.5个包裹。
常见普通类目佣金比率，下方表格为简单介绍，在后面Niche Research（细分市场研究与选择）部分会更进一步详细阐述。
注意，亚马逊现在对礼品卡； 无线服务计划； 含酒精的饮料; 作为订阅购买的数字 Kindle 等产品佣金比率为零，我没有在下表中列出。由于亚马逊的佣金比例也经常做出调整，所以大家可以直接访问官方页面进行查看最新佣金比率。
| Product Category产品类目 | Fixed Standard Program Fee Rates标准佣金比率 |
| Luxury Beauty(高级美容，亚马逊现在也称为Premium Beauty), Amazon Coins（亚马逊币） | 10.00% |
| Furniture（家具）, Home（家居）, Home Improvement（家居装饰）, Lawn & Garden（草坪与花园）, Pets Products（宠物用品）, Pantry（食品存储间） | 8.00% |
| Headphones（耳机）, Beauty（普通美容，按亚马逊说法，药妆也在这一类）, Musical Instruments（乐器）, Business & Industrial Supplies（商业，工业用品） | 6.00% |
| Outdoors（户外）, Tools（工具） | 5.50% |
| Digital Music（数字音乐）, Grocery（杂货）, Physical Music（实体音乐）, Handmade（手工制品）, Digital Videos（数字视频） | 5.00% |
| Physical Books（实体书）, Health & Personal Care（健康个护）, Sports（运动）, Kitchen（厨房用品）, Automotive（汽车用品）, Baby Products（婴儿用品） | 4.50% |
| Amazon Fire Tablet Devices（亚马逊Fire平板系列）, Amazon Kindle Devices（亚马逊Kindle电子书设备）, Amazon Fashion Women’s(女士时装), Men’s & Kids Private Label(男士与儿童自有品牌), Apparel(服饰), Amazon Cloud Cam Devices(亚马逊云摄像头设备), Fire TV Edition Smart TVs (Fire TV 智能电视）, Amazon Fire TV Devices（Fire TV设备）, Amazon Echo Devices（亚马逊Echo音箱）, Ring Devices（手环）, Watches（手表）, Jewelry（珠宝）, Luggage（行李）, Shoes（鞋）, and Handbags & Accessories（手袋和配饰） | 4.00% |
| Amazon Fresh（生鲜）, Toys（玩具） | 3.00% |
| PC（个人电脑）, PC Components（电脑配件）, DVD & Blu-Ray（DVD和蓝光） | 2.50% |
| Televisions, Digital Video Games电视与视频游戏 | 2.00% |
| Physical Video Games & Video Game Consoles实体电子游戏和电子游戏机 | 1.00% |
| All Other Categories 其他品类 | 4.00% |
综合SWOT分析
前提基础：我相信大部分从事跨境电商或者外贸运营的朋友，至少都有英语四级的水平，不少语言专业的运营可能还有二外，我们假设大家至少都完成了中学阶段的英语学习，这对大家后期的一些进阶很有帮助。如果你说我没有四级水平，或者我压根儿就没有英语基础，这个项目能不能做下去。理论上完全可以，但是语言会成为你后期项目拓展进阶的一大瓶颈，互联网上有海量的免费课程，所以请自己学习提升进步，机会都是留给有准备的人的！
SWOT分析是麦肯锡提出的一个著名的Marketing Analysis方法，主要通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），这里我们也通过这种简单的方法来认清更适合个人的优势，强项和机会。（SWOT分析也有不足之处，如果希望在今后的项目初级阶段决策过程做出更合理的评估，可以同时考虑五力模型，SVOR模型和SOAR模型）
| Strengths优势 | Weaknesses劣势 |
| 1. 亚马逊是全球知名品牌，拥有庞大的客户群，你可以更轻松地吸引访问者访问你的网站。 2.亚马逊提供范围广泛的产品，让你有机会选择符合你的兴趣和专业知识的利基市场，并推广对你的受众有吸引力的产品。 3.亚马逊联盟计划比较容易申请通过。 4.亚马逊以可靠和值得信赖而著称，使你更容易获得受众的信任并增加转化率。 5.亚马逊运营经验可以让我们容易挑选出潜力和爆款产品。 | 1.亚马逊联盟计划竞争激烈，成千上万的联盟已经在该平台上推广产品。 这意味着你需要采用独特的方法和策略来脱颖而出并吸引访问者访问你的网站。 2.佣金率可能会有所不同：亚马逊可能会随时更改佣金率，因此很难计划和预测你的收入。而且相对来说，亚马逊的佣金比率其实不算高。 3.亚马逊对促销其产品施加了某些限制，例如不允许附属公司使用某些营销渠道，这可能会限制你的营销选择。 |
| Opportunities机会 | Threats威胁 |
| 1.电子商务市场发展迅速，提供了通过亚马逊联盟计划赚取可观利润的机会。 2.借助亚马逊的全球影响力，你有可能将您的联盟业务扩展到新市场并吸引新客户。 3.你可以与其他品牌和企业合作，以补充你在亚马逊上推广的产品，从而使你的收入来源多样化。 4.可能可以帮助你开发新品，发现新的商机。 | 1.亚马逊可能会随时更改其政策，这可能会影响你的业务和收入。 2.消费者偏好和趋势可能会迅速变化，因此你必须紧跟最新的市场趋势以保持相关性和成功。 3.作为 Amazon Affiliate，你的业务依赖于平台。 亚马逊平台的任何变化或中断都会对你的业务和收入产生重大影响。 |
整体内容框架
这个系列，我准备首先从选择一个好的利基细分市场讲起，当然为了方便大家操作，我们主要谈亚马逊，但是实际上我是不太推荐亚马逊的，因为佣金收入真的很一般，我也会谈一下其他的联盟网络的申请和产品选择，如果有条件的朋友，到时候可以参考思路选择适合你自己的产品推广。
第二部分主要讲站内SEO，包括关键词研究，网站搭建，网站架构设计，内容外包或者使用AI生成合适的内容，站内优化等等。
第三部分，主要是站外SEO,主要用来提升网站的权威度和可信度，主要包括社媒部分，外链和一些合规的PBN策略。
第四部分主要就是对转化率的优化，涉及到数据分析和借助AI提升我们的内容质量，优化内容和设计，以提高转化率。
SEO 是一个数字游戏，如果你有更多的内容、更好、更快的网站、更强的链接和有凝聚力的策略，你就可以构建资产，每月从多个来源赚取收入。
除了我这个系列的主题做联盟营销以外，你还可以靠CPA，电商，广告网盟，潜在客户获取赚钱。
希望感兴趣的读者可以先从联盟营销项目起步，一步一步探索更加广阔的数字营销和网赚世界。
OK,以上就是我这个系列的总体概况，感兴趣的朋友可以收藏我的网站，我会尽早更新完这个系列。
