做跨境电商，选品是第一步‼️决定了店铺成败，但是决定选品好坏的就是竞品分析
竞品分析不仅仅包括
️对产品的分析、对营销思路的分析，还包括对多个竞争对手的分析。️
竞品分析做好了，不仅能够优化自身的产品，还能对运营和推广起到助推作用😼😼
- 豆奶归纳了以下几点竞品分析的方法：
- ️明确竞争对手
- ️分析竞争对手的产品结构
- ️分析竞争对手listing详情
- ️分析竞争对手广告策略
- ️分析竞品价格
- ️分析侵权问题
🌍 明确竞争对手
竞争对手不全是和我们卖同款产品的卖家，还包括同款产品，相同功能的可替代品，还有价格处在同一阶段的相似产品。
我们可以在亚马逊、独立站等电商平台找到销量高的店铺，然后分析他们的产品类目，明确竞争对手的销售范围🥸
💥建议大家收集20个左右的竞争对手，对标后提取精华💥
️ 用核心关键词搜索产品功能
️ 选出不少于20个竞品链接
🌍 分析竞争对手的产品结构
竞争对手能够把产品推出来肯定是有自身的优势🧐，竞对的产品结构搭配方式是一定要分析的‼️
包括以下几个方面️
我们要确定竞争对手主打的细分市场
与我们之间存在的特别之处/差异
🌍 分析竞争对手listing详情
怎么分析listing呢🤔️，可以从以下几个方面进行分析和总结️
️ 关键词
一个排在前面，卖的好的产品，出了事广告之外，肯定是本身链接做的好，优化做得好
所以，我们需要去分析这个
🫧产品的标题、图片、产品描述、价格定位和review🧐🫧
觉得别人做得好的地方，记录并运用到优化自己的产品当中去
根据研究竞争对手的关键词，来调整优化自己的关键词列表，争取为产品挣得更高的曝光度🤩
️ 图片
每个产品图片是非常不建议直接从国内电商平台扒图的
我们需要去观察竞争对手的图片是怎么做的❓
思考🤔️以下几个问题：
- 别人的图片好在哪？
- 哪里我们可以借鉴？
- 从哪些角度可以展示产品更多细节？
文案
分析竞品的review也是非常重要的一个工作，
如果是好评，我们可以利用它来提炼优化我们的listing；如果是差评，可以通过评价反馈自己的品是否也存在同样的问题🧐🧐
review是消费者的真实反应，如果好评越多，相对而言销量也会更高些🥸
🌍 分析竞争对手广告策略
有不少人在运营过程中会复制优质店铺，但是有时候同样是照搬却没有什么好效果，这时候我们就需要去看一看竞品是否有做广告，他们的广告投放情况怎么样❓广告投放的目的又有哪些❓反思下自己在广告投放中存在的不足之处，来优化自身的一个广告策略
🌍 分析竞品价格
我们在选品的时候不能只盯着自己的成本来看，我么要评估产品的一个前景和利润空间🥸如果与竞品对比后利润空间太少，就需要在选品上多花点心思了🧐
🌍 分析侵权问题
国外的版权意识比国内强很多，如果别人申请了专利，你跟卖，将会被投诉，你所有卖出的资金将会被冻结🤯还可能遇到官司和赔款🥺所以一定要去专利网站进行核实，不要售卖侵权产品
