Category: 跨境电商

SEO

企业主和管理人员应该了解的SEO相关知识

前言 不知道各位读者的跨境电商或者外贸企业有没有开展独立站业务?我自己的朋友中有不少是在做平台电商的同时,也开展独立站业务的,这些年不管是C端还是B端的平台,规则不同的变动,很多企业都开展了独立站业务。 不像平台的自带流量,也不是每个公司的运营都比较擅长做创造性的独特内容,能够从社媒渠道引流,抛去社媒流量,邮件营销流量,引荐流量和联盟营销的流量,一般独立站最主要的流量来源,还是集中在使用谷歌广告或社媒平台广告带来的付费流量和靠SEO做出来的自然流量。 付费广告可以带来短期的大量流量,但是长期的品牌还是需要SEO来提升权重,获取自然流量。 跨境圈现在常见的两种情景: 一是很多老板或高管已经咨询了解过SEO,假设一年10万块的谷歌广告预算大部分都能接受,但是要长期对于一个品牌网站投入几十万到几百万的SEO费用预算往往都难以接受。 二是管理者完全不了解SEO,听着营销人员要求的预算砸钱,这种很多都容易被忽悠,毕竟现在这个社会,一心只想赚快钱,拿提成的人太多了,跨境圈不管是平台站内运营还是独立站运营大部分水平都是良莠不齐,很多人最后钱砸进去了,出没出效果,怎么评判完全没有概念。 究其原因,还是大部分管理者不了解SEO。这些不是大家出去听几节大课就能听明白了,毕竟大部分大课内容话术都是为了卖课卖软件服务,即使大家真的去一些闭门小圈子听大佬传授真经,也得有几个基础不是? 刚好临近春节,准备写个长文梳理一下,这篇文章是我希望写给外贸或者跨境电商企业老板们,或者高层管理看的,最好在还可以分享给企业财务负责人,不管是企业老板亲自带队抓这一块业务还是高管带队攻关,你只有真的了解了整个业务体系流程,财务分析完善对应的财务结构,才能搭建出你们自己公司的体系,这篇文章我会尽可能的减少专业术语的使用,一些对于企业管理者来说不需要了解的技术原理我也会尽量避开,那是浪费大家的时间,只包含你作为一个管理者需要了解的最重要的信息,便于大家用来评估不管是你的技术团队还是外包商最终的工作成果或者改进建议。当然如果你的公司还在初期,你作为老板什么都要抓,亲力亲为上阵带队,我相信这篇文章也会对你在整体框架流程上有一定的启发。 什么是SEO 首先,让我们定义什么是SEO。你需要了解的第一件事是什么是SEO(Search engine optimization搜索引擎优化),以及应该获得什么结果! 不管你是做类似亚马逊的to C平台还是阿里巴巴的to B平台,关键词的概念我相信大家都十分清楚。 SEO可以简单着在网站上编辑我们目标内容的过程,最终使这些内容其既容易被以Google为代表的搜索引擎理解,也便于网站的访客用户访问使用。这些内容编辑将导致该网站将很容易被搜索引擎在整个互联网上抓取内容的工具,一般被bot或spider的搜索机器人访问。 网站的内容的核心是以关键词形式被搜索引擎在其数据库中编撰分门别类(这被称为Indexing,索引),最终用户在进行搜索查询的时候,搜索引擎再调用这些数据根据最符合用户搜索意图来按顺序展示最终内容(这被称为排序,ranking)。 最终,优化后的网站内容在数以千计的同类竞争关键词中的位置将开始在这些主流搜索引擎中上升。你将开始获得流量,并转化为新客户。 为什么这一点如此重要,我强调你首先要理解

Read More »
SEO

电商独立站SEO:通过SEO增加自然流量与销售

前言 流量是电子商务业务成功的一个绝对必要条件。这就是为什么SEO是如此重要。 在一个销售漏斗模型下,最终的转化率其实是在一个区间范围内,当转化率一定,而我们需要盈利的时候,一方面是降低我们付费流量的支付成本(这需要我们对落地页,产品,文案,广告进行各种优化,但是优化过程中会有很多困难),另一方面就是降低我们付费流量占总体流量的比重,也就是增加其他流量的比重。 作为公司运营,长期来看,投资SEO,增加自然流量是划算的选择。 增加你的在线电商网站的自然流量,相当于我们在转化率一定的情况下,扩大销售漏斗的流量入口,从而获得更多的销售。 这篇文章,我会谈关于如何为你的电子商务业务使用搜索引擎,常见的电子商务搜索引擎策略及如何解决一些最常见的电子商务搜索引擎错误。 据SEJ报道,大约93%的在线体验是从搜索引擎开始的。这意味着93%的人使用互联网的第一站是搜索引擎。搜索引擎优化是你的电子商务营销战略的一个重要部分,它将帮助这些用户找到你的网店。但前提是你必须以正确的方式使用电子商务的SEO。 有效使用电子商务SEO的第一步是要了解它。为此,让我先简单介绍一下什么是电商SEO。 什么是电子商务SEO? SEO(搜索引擎优化)是优化你的网站以提高在搜索引擎结果页面上的可见度的过程。 对于你的电子商务业务来说,这比普通博客,新闻网站或服务业务网站涉及更多,这在很大程度上是因为许多电子商务网站拥有大量的产品和类别页面。 有四种主要的搜索引擎优化类型,对于让你的电子商务商店在SERP上获得良好的排名非常重要。 站内SEO(On-Page SEO) 页面搜索引擎优化是指对网站上的各个页面进行优化,使每个页面获得更好的排名。 这通常包括使用你的目标受众搜索的短语的关键词来寻找类似你的产品。 页面搜索引擎优化还包括将这些关键词添加到: 页面URL 内容 标题标签

Read More »
Email

红人营销红人开发信模板

注意事项 1.红人调研的时候尽量找到红人的名字,不要群发邮件,而是针对每个红人自身频道,账号,利基等特点进行个性化发信,这种邮件往往虽然发信时间长,但是回复率更高,更有机会获取合作机会,最起码混个脸熟,群发一次你可能就被拉黑了。 2.简单介绍自己公司和产品即可,重点放在谈和我们合作能够给红人带去什么,比如他们能获利(我们付多少钱,或者我们能够提佣,大部分都是直接给钱),能够帮助他们发送赠品增加粉丝黏性,我们的产品和他们账号利基类目或发展方向相符,有助于他们做出更多优质内容,等等。一句话,多讲实用的,少讲情怀。 3.邮件标题直接点题,别写一大段废话,当然也别忘了写标题 4.红人或其团队会自行抉择是否合作,邮件里面尽量别在锚文本埋链接,认真设计一个邮件签名,有官网的话在你的签名处做个官网,没有的话就不留,邮件内放一张合适尺寸的产品图即可,别搞太复杂。 5.除非产品特殊,和LGBTQ类的红人合作要慎重考虑。 6.用Gmail,Outlook,yahoo等国外主流邮箱发信,尽可能不要用群发软件。 7.从成本考虑,20万以上的订阅的热门类目YouTube频道,8万以上的Instagram 红人,50万以上的tiktoker,建议次级考虑 邮件标题 (红人Name),we’d love to work together Your Followers will love this

Read More »
Amazon

如何找到美国买家的联系信息

在经营亚马逊过程中,有时候会出现需要站外联系买家处理差评或某些客诉的情况,但是大部分买家在亚马逊留下的收件人信息一般只有邮编,收件地址和一个买家名称,买家名称还经常使用一些缩写,这样大大增加了找到真实买家的难度,很多卖家朋友对此束手无策,但是现在这个互联网时代其实大部分信息都可以通过匹配买家的收件信息来大概率确定真实的买家,并找到联系信息。今天这篇为大家介绍这个办法。 一般来说我们后台查看到的买家订单收件信息包括以下几点: Recipient name 收件人姓名 Ship address 1与Ship address 2 收货地址 Ship city 收件城市 Ship state 收件州 Ship postal code

Read More »